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主題：醫(yī)療企業(yè)如何掌握融資節(jié)奏及估值定價(jià)
陽(yáng)和投資副總經(jīng)理劉千匯
現(xiàn)場(chǎng)，陽(yáng)和投資副總經(jīng)理劉千匯圍繞企業(yè)在融資節(jié)奏把控問(wèn)題與大家進(jìn)行了分享交流。劉總在分享中指出，在融資實(shí)踐中，明確企業(yè)不同階段的目標(biāo)、把握融資策略以及節(jié)奏，對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)非常重要。融資節(jié)奏的把握需要根據(jù)細(xì)分賽道、資本情況、公司經(jīng)營(yíng)狀況等因素制定出來(lái)的，需要注意以下幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)：
有明確的企業(yè)定位。創(chuàng)業(yè)者需要非常明確自身公司的定位，對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)前景、行業(yè)痛點(diǎn)、技術(shù)壁壘、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)業(yè)上下游等相關(guān)情況需要了如指掌。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要有多種維度的能力，創(chuàng)業(yè)者是“全能型”人才，團(tuán)隊(duì)其他成員需與創(chuàng)始人做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)互輔、業(yè)務(wù)互助。
把握合適的投資節(jié)點(diǎn)、合理估值。在估值體系上，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)的各發(fā)展階段需要有體系化的認(rèn)知，把握合適的投資、退出節(jié)點(diǎn)。同時(shí)需要比較客觀(guān)、理性地給自己公司估值，讓每一輪的投資機(jī)構(gòu)都能享受企業(yè)估值提升帶來(lái)的好處。
找“三觀(guān)”相符的投資人。創(chuàng)業(yè)者尋找投資人并不是誰(shuí)給錢(qián)多就找誰(shuí)，最重要的，還是要找到那個(gè)在“三觀(guān)”上與自己最匹配的人，不僅要能夠認(rèn)同你對(duì)公司未來(lái)的愿景，了解你所要承受的挑戰(zhàn)與壓力，同時(shí)需要全面了解投資人的關(guān)注領(lǐng)域、投資階段、投資額度、投資觀(guān)點(diǎn)以及投資風(fēng)格等。
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深圳極客健康科技有限公司開(kāi)發(fā)的24H智能藥診店，是基于AI+IOT技術(shù)的把傳統(tǒng)藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和體檢中心通過(guò)科技創(chuàng)新的方式結(jié)合在一起，通過(guò)采用“智能倉(cāng)庫(kù)”+“AI技術(shù)”+“外部流量”+“SAAS”融合方式，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化補(bǔ)貨、遠(yuǎn)程問(wèn)診/AI售藥、自助售賣(mài)、線(xiàn)上外賣(mài)配送、SAAS后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析等功能，賦能藥店進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司所有軟硬件研發(fā)為自主獨(dú)立研發(fā)，都有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。已經(jīng)申請(qǐng)了17項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、15項(xiàng)軟著、1項(xiàng)商標(biāo)，目前已經(jīng)簽約醫(yī)藥代理商7家，落地藥店20家。
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恩康藥業(yè)科技（廣州）有限公司擁有國(guó)際領(lǐng)先的脂質(zhì)體吸入劑創(chuàng)新平臺(tái)、DRIP抑制劑創(chuàng)新靶向腫瘤藥物篩選平臺(tái)兩個(gè)創(chuàng)新藥物研發(fā)技術(shù)平臺(tái)。脂質(zhì)體吸入劑創(chuàng)新平臺(tái)是基于美國(guó)引進(jìn)的吸入型脂質(zhì)體制劑核心技術(shù)研發(fā)而成的，目前已開(kāi)發(fā)8種吸入型脂質(zhì)體新藥，擁有8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利；DRIP抑制劑創(chuàng)新靶向腫瘤藥物篩選平臺(tái)可選出新藥候選物，具廣譜、高效、 低毒特點(diǎn)，擁有國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利18項(xiàng)，其中DRIP（DNA復(fù)制起始蛋白）是全球首創(chuàng)新型靶標(biāo)，首次有效區(qū)分腫瘤細(xì)胞和正常細(xì)胞。
融資需求：融資2千萬(wàn)美元或相應(yīng)的人民幣，資金用于脂質(zhì)體吸入劑研發(fā)、DRIP抑制劑腫瘤藥物的臨床研究、運(yùn)營(yíng)、人才引進(jìn)等。
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Cytopedia細(xì)胞富集系統(tǒng)建立了準(zhǔn)確高效的痕量細(xì)胞富集和分離技術(shù)，可在外周血中穩(wěn)定富集完整性高的痕量細(xì)胞（胎兒有核細(xì)胞或循環(huán)腫瘤細(xì)胞），面向無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前診斷（NIPT）和循環(huán)腫瘤細(xì)胞（CTC）市場(chǎng)，針對(duì)臨床患者（癌癥病人和孕婦）體液樣品進(jìn)行病理分析和基因檢測(cè)，用于產(chǎn)前單基因遺傳病的檢測(cè)及腫瘤伴隨診斷，預(yù)后監(jiān)測(cè)。對(duì)比國(guó)內(nèi)外液體活檢公司，Cytopedia細(xì)胞富集系統(tǒng)富集的細(xì)胞能夠進(jìn)行腫瘤多基因檢測(cè)，染色體疾病、單基因疾病、親子鑒定檢測(cè)。目前已獲批3項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利，8項(xiàng)專(zhuān)利在申報(bào)中，已經(jīng)完成原型機(jī)的生產(chǎn)和測(cè)試，構(gòu)建了能滿(mǎn)足100000例/年臨床檢測(cè)需求的生產(chǎn)線(xiàn)。
